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所有人都是在賣時間,只是有人時間不值錢,有的人時間很值錢,什么原因呢?

10029 人參與  2017年11月08日 11:44  分類 : 創業思維  評論

 

一、賣時間

 對于賺錢來說,我們所有人都是在賣時間,只是有人時間不值錢,有的人時間很值錢,什么原因呢?

 因為選擇和價值。什么意思?

 1、小劉大學畢業后選擇做程序開發,現在已經是一個項目經理了,一個月有1萬左右的收入,對于一般人來說也算不錯,月入過萬了。

 2、小張是小劉同學,畢后后進了一家投資公司,從基層干起,現在已經是一家投資經理了,也是月入1萬左右。

 3、3年以后,小劉還是項目經理,而小張已經成為一家投資公司的合伙人,年收入過百萬,小張的收入比小劉要高10倍或更多,隨著發展變化以后的差距還會更大。

 什么原因呢?

1、選擇行業不同

結果不同,所產生的價值是完全不一樣的。小劉只是在開發一個產品的功能時,小張卻在了解一個項目一個公司的結構運營可行性,或可能贏的機會有多少。

本質上來說,這里就產生了巨大的差異。小劉可能會決定這個產品成不成功,而小張卻可能決定這家公司成不成功,而這公司可能會有很多款產品,小劉負責的只是其中一個產品。

 2、價值不同

剛哥一直有說,不是所有的生意一樣賺錢,這句話同樣適用于這里,不是所有的崗位價值都一樣,有些崗位不值錢,或價值不大,有些崗位卻很值錢很賺錢,價值巨大。

 你看,一個是技術類崗位,一個是投資類崗位,本質的區別是他們產生的價值完全不同,一個只是負責一個產品小部件,而另一個負責的是這個公司有沒有價值去投資并放大發展,剛入行可能區別不大,可時間一長,價值就出來了。

 當你還在加班搞開發程序時,可能你的同學隨時可以決定你所在公司的這個項目生或死,看似有點夸張,實際上每天在上演。

 雖然你們都是在工作,每天都是8小時或10小時,你產生的價值遠遠無比與其它工作要低要少,這直接會決定你的收入高低。

 雖然我沒有找打掃馬路的工作來對比,可實際上,總有人凌晨4點起床掃馬路每天汗流夾被月入2000,而有些人坐在辦公室享受暖氣輕松月入3萬……

 都是工作,都是8小時,都是賣時間,你的時間值多少錢?

 二、賣產品

 賣產品其實不如賣時間,為什么呢?因為不穩定,如果你是賣時間的,你按月薪3000或5000定位,你只要不生病,每天上班,就能拿到這么多。

 相反,你要是賣產品,有時高,有時低,不穩定。更重要是,竟爭大,你要賺更多錢,你就得賣更多產品,在以前沒有互聯網的時候,這是很難實現的,為什么?

 因為你和別人的時間都是24小時,不會誰比誰多,你干10小時,別人也干10小時,如果你和對手都是賣車的,都在店里呆著,那就看地段決定,如果地段一樣,那就看你的銷售能力。

 如果經濟環境不好,你在店里沒有人上門,你的更沒生意了,你可能需要跑到外面去找客戶,這時關鍵價值出現了。

 你的銷售能力和觀察力。
哪時有你的準客戶,你就去哪里,遇上客戶如何打招呼,如何成交,這就看你的銷售水平了。

 看,賣產品原來就是拼銷售能力。 

那有了互聯網以后了,一樣,看你的影響力+銷售能力,你能影響100個還是1000人,還是1萬人呢?

 你影響的人越多,你的銷量肯定是越高,如果你影響不到幾個人,很抱歉,你產品肯定賣不動,也賣不好。

 不信,你可以試試?

 那賣產品的核心是什么?不斷打造你的影響力,是不是?

 三、賣思維

 這是最先進的模式。為什么?

思維可能就是一種想法,可大家會因此愿意支付現金給你,有嗎?真的嗎?

 當然,還非常多。

 假設,你發現網絡營銷能幫處中小企業拓展客戶,拿到訂單,收到錢,那你去傳播這個思維,很多人因此去嘗試而受益,因此有了口碑和信任,也來了很多人找你咨詢或服務,你是不是因此會賺到錢呢?

 你不傳播這種思維,你就沒有機會獲得后面的受益。也許,你也是聽來的,可這不重要,重要的是你會去傳播,電商是馬云創造的嗎?不是,但他一直在傳播電子商務,是不是?
也許,你不會去創造什么思維,但你可以去傳播一種思維,會因此受益。或說你可以去分享你的觀念,想法,方法,都可以去變現。

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