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在拿捏得當之后,最后的答案可以讓所有人都得到他們想要的東西。

8418 人參與  2018年02月04日 22:42  分類 : 今日頭條自媒體  評論

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昨夜的工人體育場,儼然成為一場角色混搭的名利盛會,傳統的流量明星加上原生的網紅領袖同臺進出,既有「井水不犯河水」的界限感,又包含著數字經濟時代的所謂「跨界融合」。

活動的主辦方一下科技——就是那個擁有秒拍、一直播、小咖秀等頭部產品、并與微博有著超越戰略級別合作關系的移動視頻巨頭——把這場活動的主題定為「放肆一下」,頗有率性而為的意思。

現場氣氛亦是喧囂,黃健翔甚至在現場為趙麗穎發起《西游記女兒國》專場版的“黃金十秒”直播問答,在六千余名觀眾的目睹下,把這部賀歲電影提前做了預熱,而這正是一下科技與明星大V們的某種默契配合。

連這場活動本身,也都在一直播上創造了累計觀看量超1億的好成績,#放肆一下#的微博話題閱讀量也達到了29億之巨。

似乎此處風景獨好。

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直播市場由藍轉紅的變化就在一夜之間,從劍走偏鋒的對狼人殺寄予厚望到近乎一窩蜂的押上互動答題,風口不斷騰挪跌宕,退場者亦為數不少。

香港作家林奕華認為,娛樂并非從一開始就能夠被歸納為文化的一種,它需要時間的醞釀和產業的發展,以及如何與消費主義發生反應,所以梅艷芳可以成為香港的價值觀,在張柏芝身上可以看到從少女到女人的掙扎,譚詠麟和李克勤又怎樣代表了本土的麻甩佬特質,這些都是水到渠成的產物。

另一方面,互聯網解構了原本門第森嚴的造星市場,不僅西方年輕人的偶像名冊里開始出現Instagram和YouTube上的活躍分子,連香港向大陸的輸出本身,也有了微妙的變形,陳小春古天樂操著一口蹩腳的普通話為一款拙劣的頁游站臺反而成為某種笑談式的現象,亦為風景瓦解的側影之一。

一下科技自然是深諳此道的,它對「娛樂至死」的未來篤信無疑,早在流量成本變得昂貴起來之前,這家短視頻公司就把流量入口安裝到了那些自帶星光的人物和內容上面。

任泉——曾經的當紅演員、現在的Star VC創始合伙人——在談及他將第一個投資項目選為一下科技的時候,講了一個親身參與的經歷:

作為舶來品的「冰桶挑戰」被傳進國內之后,真正將其熱度帶動起來的,是李冰冰、黃曉明、佟大為、韓庚等明星,這些名字加入進來之后,在一個星期內為秒拍創造出了超過10億次的播放量,直接躍升為國內短視頻平臺的第一梯隊。

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為了檢驗這種流量操作方式的可復制性,一下科技在小咖秀這款產品上如法炮制,發動賈乃亮、李冰冰、蔣欣、王珞丹、劉燁等人把對口型玩成了流行現象,再次以極短的時間登頂App Store榜首。

任泉后來總結稱,他作為VC的專業能力或許并不算一流,但是他所具備的獨特價值,在于坐擁人際資源背后的宏大流量,只要找到機會把這些流量定向釋放出來,對于一款相向而行的產品而言,無論是節省成本還是用戶增長方面的助力都是相當可觀的。

也正是因為這種經驗的成功,一下科技從此將自己綁定到了娛樂這輛戰車身上,不僅找到賈乃亮、趙麗穎、張靚穎、TFBOYS這些明星接受首席創意官、首席炫音官等職位,還把娛樂圈的幾乎半壁江山都拉到了其所提供的生態體系里,既從他們那里獲取流量,亦將流量分配回去,一榮俱榮。

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借助這種「相互利用」的合作關系,使得一下科技不必如競爭對手那樣,陷入互聯網下半場的存量競爭——甚至是自嘲「撒幣」的營銷手段——而是把流量予以了「眾籌」處理,通過明星的光環、稀缺的內容和積極的互動,來解決用戶使用的動機問題。

在以娛樂明星建立塔尖內容的供給之后,組成腰部勢力的則是短視頻行業真正造就的原生物種,包括相繼崛起的網紅、精心轉型的媒體以及各顯神通的主播。

當代音樂人譚盾曾說,「我們長久以來一直覺得是內容影響形式,而二十一世紀的事情常常是形式決定內容。」

當他前往湖南和廣西采集有關「女書」起源的資料時,直接就在微博開啟直播:「我原來去鄉下采風,自己背著幾十公斤的錄音機,回來聽聽廣播,廣播就不錯了,現在可以讓幾百萬人實時的跟著我在鄉野里采風,這是多么壯觀的事情。」

當任何人都可以生產視頻內容、并且經過分發和社交進行品質分層之后,用戶習慣的產生也就變得順理成章起來。

根據Quest Mobile的數據顯示,目前的移動視頻市場,基本上已經形成一下科技、快手和今日頭條三強割據的局面,它們的共同特征,都在于內容層面的豐盈,如同動物追逐水草的道理,用戶的時間消費愈來愈多的花在這些入口上。

與競爭對手不同的是,一下科技是唯一一個貫穿直播(一直播)、短視頻(秒拍、小咖秀)以及開放技術服務(Vitamio、Vplayer)的商業公司,更為令人垂涎的,還有與微博的親密關系。

很難想象一下科技是如何取得微博的空前支持的——這個MAU排在中國前五的社交媒體平臺將所有的視頻內容全都托管給了一下科技旗下產品,沒有做出任何保留——這也意味著它從微博共享到的用戶資源和流量傳輸,足以構成驚人數字。

營建共贏的生態,無論是對內容的生產方,還是對資源的分享方,一下科技深知自身的分寸和價值,在拿捏得當之后,最后的答案可以讓所有人都得到他們想要的東西。


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