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做微商不會微信引流?讓滴滴網約車司機們告訴你!

2613 人參與  2020年02月14日 22:02  分類 : 微商推廣  評論

  微商能賺錢,賺很多錢。但是,真正做微商會賺錢的,并不多。

  任何一個行業,都符合二八原則。

  微商如果拋開實際效果來看,是個很不錯的商業模式。

  很大部分微商最開始的想法:就是自己空閑之余,把產品,賣給身邊的人

  第一批這樣做的人,效果還不錯,大家都覺得挺新奇的,然后在“好友”的宣傳下,自己也加入了。

  微商是一種營銷模式,很多人沒有那個營銷能力

  卻被忽悠的屯了一堆的貨物,你的銷售能力,不在無良上家的考慮范圍內。

  后來大家發現,廣招代理,或者讓她們囤貨,比自己賣貨賺錢更快。代理能不能賣出去貨根本不會去考慮,只要囤貨即可。

  畢竟,培養出來一個優秀代理,不比公司培養出來一個優秀銷售人員容易。而且,流失率很高。

  為了實現廣招代理這個目的,于是就是出現了,產品關鍵詞引流。

  僅指望身邊的這些人轉化成為自己的代理太難了,如果面向全國,就不一樣了。人群基數廣了。

  那么,咱就說說第一種,現在微商用的最多的引流方法。

  產品關鍵詞

  做產品關鍵詞面向全國招代理,當一款新產品出現的時候,公司會大力宣傳這款產品,盡可能的讓更多人看到。我是錢QQ/微信:3241507

  覺得不錯的人,會去搜索這個產品

  這時候,關鍵詞的作用就出現了,誰在百度的首頁,誰的文章被客戶看見,誰就有大量的潛在客源加來。

  而且這個流量很大的可能成為未來你的代理,基本上被動來加的,轉化率成交量極高。

  做法就是圍繞一個自己的產品關鍵詞,在高權重平臺上面,大量的做軟文營銷。

  拼的就是毅力和耐力,勤奮的人,一個月就能出效果(編寫發布軟文需要時間,百度收錄需要時間)。

  別妄想今天做了一個今天就要看到效果,你要知道只要堅持做,做的越多收錄的越多,慢慢的到后面才會輕松的坐等客源主動來。開始不能偷懶。

  

image.png


  一個差不多的產品,一個月之后,招到幾十個代理,也不是什么難事。

  而高權重的論壇就是,百度系(知道,貼吧,文庫,經驗,百家號)知乎,搜狐,新浪博客等,新手就去博客上,練練手吧。

  以前看過一篇文章,文章標題叫做《一個出租車司機給我上的MBA課》(感興趣的朋友可以搜搜這篇文章),講了出租車師傅在每天的服務中如何觀察乘客來進行經濟效益最大化的案例。比方說看看這段:

  中午的時候,還有十幾分鐘就1點了。那個女孩子是中午溜出來買東西的,估計公司很近;那對男女是游客,沒拿什么東西,不會去很遠;你是出去辦事的,拿著筆記本包,一看就是公務,而且這個時候出去,估計應該不會近。

  但這個是圍繞人群做本業(駕駛服務)的生意。

  要知道,無論怎么努力,你可以提供的服務時間是有限的。

  在這個有限的時間里,起早貪黑增加服務時間,使用各種搶單軟件搶單,不斷琢磨成本降低空駛率,這些因素對于總收入的改變程度其實是有限的。我是錢QQ/微信:3241507

  有沒有辦法把這些人群引流到別處,做些別的生意呢?

  另一種玩兒法是一魚三吃,是通過人群軸。鎖定一個人群,你的主業免費,有些事是同一群人和幾乎是同一件事,但線下的邏輯不一樣。今天我在左家莊的路口吃麥當勞。那個麥當勞旁邊就是一個火車票和飛機票的代售點。但是,你會發現,原本線下存在了十幾、二十年的機票代售點,它是永遠不賣酒店的。他們不會同時做酒店預定,這是線下的局限。但是,在線上,是同一件事。攜程、去哪兒、藝龍,都是機票和酒店同時完成。

  滴滴優步網約車司機們有沒有可能做到一魚三吃呢?

  今天,從幾個案例來聊一聊。

  線下直接售賣產品

  今年53歲的快車司機黃師傅,1個月前把自己的車改裝成了“移動襪子攤”.“1雙5元,3雙12元”,一打開車門,不少乘客都會率先被張貼在車內的廣告紙吸引,一打花花綠綠的襪子則被塞在了座椅網兜、車門儲物盒里,供乘客們自行挑選。

  黃師傅說,自己賣襪子有個“套路”--從不主動推銷,愿者上鉤。許多乘客第一眼看到廣告紙和襪子都會覺得有趣,主動和自己聊天,詢問具體情況。“買不買都無所謂,能拉進和乘客的關系也挺好的。”性格開朗愛聊天的黃師傅,通過賣襪子和很多乘客都成了朋友。

  買襪子的過程是全自助的:黃師傅的收錢 ma貼在廣告紙旁邊,乘客挑選好襪子后,直接掃一下付錢就好了。這種方式不僅迎合了年輕人的支付習慣,免除了收錢找零,還一點都不影響安全駕駛。

  其實這不是什么新鮮事,據界面新聞的報道:

  美國一家創業公司Cargo已經開始跟Uber合作,讓司機在車上放置一個小盒子,里面有各式各樣的零食和生活日用品,比如糖果、能量棒、衛生棉、USB線和避孕套等,大部分東西的價格只有1-2美元,有些小零食還免費送給乘客。

  線下流量導入線上

  如果說上面做的是一次性生意,那么接下來這位小伙就有更好的創意了。

  曾經坐過一次網約車,他看我是從科技園上車到火車站,于是便跟我聊起了創業不易的各種難處,從啟動資金,到各種稅費,總之各種難。

  臨近終點,他跟我說,搭到每位乘客,都是緣分,給我早點結束行程,加個微信認識一下,他自己是做些水果生意的。

  為其他線下業務引流

  來看兩個案例:

  案例1 海釣俱樂部VIP的網約車師傅

  碰到的一位網約車師傅,是海釣俱樂部的VIP。

  “舟山那邊有一個無人島,游客上不去,只有我能包下一條船,開進去。”

  他沉淀了大部分包乘他車(長途包車)的商務客,帶他們去海釣:

  “做金融的最多,我帶他們跟客戶去,只要去過一次,他們的客戶一定會上癮,還會去第二次,那么他們拿下這個客戶就容易多了。而且島上哪兒都不能去,大家對著海景聊聊天,感情也好培養。我的乘客工作業績好,我也能輕松賺個長途車費,還能一起去釣魚、兼顧自己的愛好,比大街上做揚招生意爽多了!”我是錢QQ/微信:3241507

  案例2 拉斯維加斯新酒店引流

  拉斯維加斯新建了一間豪華酒店,如何推廣運營這家酒店呢?

  他們想到了一個辦法,就是為在開業之前,為全城的出租車師傅們提供免費的住宿,并且帶他們體驗這個酒店的所有設施。

  想象一下,對于一個外來游客,當出租車師傅談論的都是一個酒店的時候,他們會選擇什么酒店入住呢?

  恩,題外話,最好的辦法,可以加上分銷機制。

  滴滴司機們帶給我的引流啟示

  1.某種程度上來說,你可以把滴滴網約車的過程看做是一場地推。

  那么在這個地推過程中,在每天接觸的人群有限的情況下,你是準備推:

  高單價的海釣服務

  還是便宜的襪子

  還是把他們引流到線上做水果生意以便多次轉化?

  你應該會有自己的選擇。

  2. 身邊接觸的人都是流量

  你有什么樣的人群,就可以做圍繞這個人群做什么樣的生意。

  京東小哥接觸了大量小區里的大爺大媽,就可以組建社群做各種代購等等。

  而網約車師傅如果能接觸大量的商務人群,你就可以圍繞商務人群做周邊的生意,比方說上面提到的海釣

  3. 圍繞人群做生意

  開網約車的師傅就只能提供駕駛服務嗎?非也,非也

  就像圍繞商務人群只能提供長包車服務嗎?

  他們有的是需求,就看你能在你的資源范圍內提供什么樣的服務。

  4.如果能雇傭網約車師傅幫你做地推呢?(僅做開腦洞用)

  其實,一句話就可以概況這篇文章:你是想一錘子買賣,還是圍繞人群做多次生意?

  我對流量的觀點,“流”即“注意力”,“量”即“時間”,合一塊即“用戶注意力放在你這所用的時間”我是錢QQ/微信:3241507

  所以“搶流量”做的是:窮盡一切手段搶占用戶的注意力并拖住用戶的時間。

  搶流量的成功在于:1%選擇 + 99%執行,且1%與99%同等重要

  搶流量的3個核心節點:

  

image.png


  用戶(入口)

  用戶的在哪?對所有流量入口及目標用戶分布在哪些流量入口了如指掌。

  賣山寨手機的,去知乎做廣告就很尷尬;賣無人機的,找個快手網紅做廣告同樣很尷尬。城市人群與農村人群,他們所分布的流量入口幾乎沒有交集。

  搶占(空間)

  怎么讓用戶注意到你?窮盡一切套路占領目標用戶的空間,增加用戶注意到你的概率。

  空間,即人在時間軸上不同場景下的所見、所聞、所聽、所想;

  搶占空間,即目標人群在同時間軸上不同場景下所見、所聞、所聽、所想的交集上都出現你的信息

  拖住(時間)

  如何讓用戶付出更多的時間把注意力放在你這?窮盡一切套路拖住用戶的時間,榨干用戶的精力

  好套路的4個特征:

  可復利

  套路堅持的時間越長,能沉淀的用戶越多

  可復制

  該套路能夠大規模操作;

  可移植

  從一個入口拉用戶的套路,還能用在其他入口。

  競爭少

  入口、套路知道的人越少越好

  入口從哪找?

  所謂入口,就是用戶注意力放在最多的幾個地方(分硬件和軟件),如:

  BAT下各種產品及產品的各種功能(不解釋,純流量分發級的入口)

  去易觀國際、應用市場查看各種APP的下載與DAU排行;去艾瑞咨詢等看各類網站的UV排行我是錢QQ/微信:3241507

  手機、路由器、網吧、運營商等一切聯網必備的硬件或組織

  4類引流套路

  廣撒網

  不知道目標用戶在哪,找個大流量入口群發,能撈幾個是幾個

  傳統推廣渠道:廣告聯盟、流量聯盟、BD換量、媒體投稿、H5傳播…..

  流量劫持(路由劫持、電信劫持、快照劫持….)

  各種批量群發(各種入口群發留言、蹭關鍵詞群發視頻&分類信息等等、偽基站群發短信、群發郵件….)

  SEO、SEM

  撈魚塘

  知道大部分目標用戶聚集在哪個入口(魚塘),且能看到他(有聯系方式),主動出擊,對準了就撈。

  撈魚塘這個套路做到極品的,是一個叫潭州學院的組織,里面有個分支叫moonseo研究中心,搞SEO的應該都領教過,對于這個套路請向他們學習

  移花接木,把別的魚塘的魚放到自己的魚塘

  加入各種相關QQ群,開始發群郵件、上傳群文件,留下聯系方式;挨個私聊,拉入自己的群。

  QQ群這個入口視情況替換,比如潭州學院把所有主流的培訓平臺擼了個遍

  EDM

  下誘餌

  知道大部分目標用戶聚集在哪個入口(魚塘),但不能看到他(沒有聯系方式),下誘餌讓他上鉤

  留言

  搶量方式:讓別人留下聯系方式,你再加他;讓別人主動聯系你

  1)你幫別人

  58G女大學生裸貸照片合集(附微信),要的加我微信:XXXX - 男粉,主動加你

  58G女大學生裸貸照片合集(附微信),要的留郵箱 - 男粉,讓別人留下聯系方式

  《極限特工3:終極回歸》高清完整版本下載,要的加我微信:XXXX - 通用粉我是錢QQ/微信:3241507

  ……

  2)互動

  90后的敢不敢在留個微信!!!

  處女座的敢不敢在留個微信!!!

  91年4月生的敢不敢留個微信!!!

  3)求幫助

  我家主子(一只喵,曬照)肚子掉毛,咋辦啊,急死了T_T

  入口:百度貼吧、豆瓣小組、QQ空間、QQ群、微信群等具有社交屬性且能留言的地方均可;找目標用戶集中的幾個貼吧或小組設計文案誘餌;

  發微信、QQ被刪怎么辦?只要不是人工審核,就能發出來。比如知乎專欄不讓發二維碼,我是….

  畢竟機器是傻子嘛….

  

image.png


  誘導

  男人你能抵擋得住這樣的誘惑嗎

  一個女人不在北京居住的十大理由

  當持槍法警捉奸老婆與情夫赤裸在床時

  當處男吃下兩顆偉哥之后(圖)

  新婚之夜她系了十三根皮帶,伴郎把她…(圖)

  成龍一句話,讓川普丟了人,為國爭光!!

  入口:各種可發言的入口;各種嘩眾取寵的三俗、道德綁架的標題;low粉點擊率高,low粉只關心感受,不關心對錯。

  蹭關鍵詞

  微信公眾號上線之初,羅列所有車系品牌、明星姓名、小吃等,以這些關鍵詞作為公眾號名稱的主關鍵詞,如:我是錢QQ/微信:3241507

  寶馬車友會、楊冪后援會、沙縣加盟….

  此法可以移植到各種可以能夠通過搜索找到的社群入口上,比如QQ群、豆瓣小組、貼吧…..

  高品質的KOL

  小到“流量販子”這個小破公眾號為我的python課程貢獻了接近40%的學員,雖然只有幾十個人,但當時這個號關注也只有3、400個人,轉化很高。大到張大奕淘寶直播,觀看人數超過41萬,點贊數超過100萬,截止到22:00直播結束,20:00開始正式上新的“吾歡喜的衣櫥”在兩小時內成交額就達到近2000萬人民幣,客單價近400元,秒殺一票明星。

  高品質KOL價值在于用戶對KOL本身的認可

  人帶人

  讓現在的用戶去拉新的用戶;拉人手段各異,但關鍵是如何培養信任感

  利益分銷

  去搜索下各種微商團隊的操作案例

  基于社交關系鏈的內容分享和邀請機制

  先拉幾個種子用戶,伺候好了,讓種子用戶在其他SNS平臺擴散,通過關系鏈導入他們的朋友,以此不斷循環

  以上就寫到這里,希望能幫到你。我是錢QQ/微信:3241507


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把自己的時間賣給這些人,同樣也是一個賺錢項目嗎?

通過營銷行為把消費者頭腦中的情緒引爆,引發集體行為和連鎖反應。

身有界、心無界,室有界、生活無界;多媒體發布

來源:我是錢博客(微信/QQ:7399058),歡迎分享!

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