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如何把產品做到搜索排名第一?你學會了嗎?

1971 人參與  2019年11月10日 11:30  分類 : 百度競價優化  評論

  通常一個店鋪的流量的自然搜索和類目排名,是其中的重中之重,它們不僅免費,而且價值極高。可以說這部分用戶是標準的轉化用戶,你想想也是啊,搜索這些關鍵詞的,按照類目提示一步步點過來的,必然是對這個產品有所需求。一旦掌握了這個流量,并穩定下去,不說穩贏,起碼不會在淘寶天貓里過于尷尬。搜索和類目流量的重要性,不再多說了,咱們直奔主題。

  如何常年霸占類目第一?怎樣把一件產品做到常年搜索排名第一?

  答案就是產品+直通車+活動,用它來做搜索排名和類目排名,是最快最有效的辦法,當然也附帶的有其他四維和技巧的配合,但產品、直通車、大型活動(淘搶購、聚劃算)肯定是絕對的主角。我是錢QQ/微信:9301558

  

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  賣什么?也就是確定主打款式

  所謂主打款式,是可以能支撐起整個店鋪系統運行的盈利款式,不是要你去跟著競爭對手跟風弄一些過氣的爆款,也不是選擇一些看似好做的主推款。而是一款可以讓我們穩占類目和搜索第一的王牌產品,是需要從消費者喜歡的產品款式中分析的,那么如何知道消費者喜歡哪種產品?怎么找到相關的數據?

  1. 數據篩選,確認產品屬性

  確定核心關鍵詞,比方說加濕器。那么我要做的就是在淘寶全網上收集搜索出來的上萬個產品,如果全手動,枯燥且費時間精力,這塊兒可以求助于軟件的,自動收集到數據之后,然后進行數據篩選,銷量最高的,價格最高的,價格最便宜的,最另類個性的等等,當然我們得剔除山寨的,垃圾的產品信息,而后,就是我所需要的產品在淘寶上的行業數據。

  有些朋友,可能不是很明白,費這么大精神,弄這個出來,有什么意義?我想說的是,這個數據是必須的步驟,因為只有有了它們,我們才能根據這些數據結合我們自身,來確定店鋪的定位,我們顧客人群,以及價格。當然還有最主要的主打款,切忌拍腦袋,一切以市場為導向,為消費者為導向。

  2. 分析優劣,優化自身,準備占領市場

  還是拿加濕器為例,找出加濕器在淘寶上最受歡迎的型號或款式,再找10個你分析后得知的淘寶賣加濕器最牛的TOP10商家,購買n份產品,當然得加上運費險。我是錢QQ/微信:9301558

  這么做的目的是,配合我們在前臺和數據上分析的各個商家的優勢和劣勢,對比他們在產品銷售中的客服操作,物流操作,以及禮物,包裝,售后等等,只有把他們研究透了,優化我們自身,才更有方向。

  3. 確定主打產品,富含我們特色的專屬產品

  網絡上的山寨和復制能力,有目共睹,國人一窩蜂的抄襲也是環境使然,那么為了我們的心血不被山寨等困擾,那么我們要做的就是結合A和B,以及我們自身的特色,定制我們自己的加濕器,舉例(案例是我把朋友的分享稍加改動列出來的):

  我們的主力人群,定在喜好安靜的OL一族,我們店鋪的風格也偏向OL風格,那么產品的定制,就可以考慮這幾個元素,簡潔,大氣,上檔次(辦公室放著的,自己的面子啊),考慮OL的喜好,可以適當加一些可愛元素,但不能太過,畢竟辦公室里的環境,要考慮OL的需求。

  價格的話,其他商家普遍定在80-110之間,我們如果要做的話,跟風去搶市場,怎么死的都不知道,因為利潤點方面沒有可以緩和的余地。所以我們針對自身和OL人群,定制了一款偏迷你的,口號就是方便隨心,走哪兒帶哪兒,不做干物女。產品小了,只要兼顧我上面說的簡潔,大氣,可愛,上檔次,可以減少很大的成本,定價在50元上下。

  如此以來,就算有人要跟我們競爭,山寨我們,店鋪,風格,價位,市場,也遠遠比不上占據淘寶OL人群心房的我們。

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  直通車的操作

  這里不說基本了,直接奔重點,三款產品,一款主推產品B,一款本身效果不錯的產品C,最后一款就是我們的主打款A。

  開始先直通車推產品B和C,需要注意的是,這BC兩款產品,屬性要是一樣的,不然怕不好關聯。

  關鍵詞就找上述列舉的十個同行的熱搜詞和成交詞(來源于數據魔方專業版),按照BC產品屬性上的細微差異,分別匹配熱搜詞和成交詞,因為產品BC售價較低,再加上包郵,精致小禮物等等,短期類搶關鍵詞引來的流量,可以很好的成交,而且C產品本身效果就不錯,而后我們在這兩款產品頁面的第一屏加一個寬度790的BANNER,引流到我們的主打款產品A。

  由于產品A價格便宜,外形mini可愛,簡潔,大氣上檔次,性能方面也更好一些,轉化率更是達到70%以上,待到產品A的銷量達到兩三百后,將它也開上直通車。看到這里,有些朋友會問了,為什么不直接將產品A拿來開直通車推?我是錢QQ/微信:9301558

  熟悉淘寶SEO的朋友,應該明白,轉化率,點擊率以及顧客的反應如收藏反應等等對一個產品權重的影響有多高,在它還沒有“成熟”的時候,最好先關聯,讓它的點擊率,轉化率和其他效果都不錯之后,再來推,省時省力,從一開始就火爆的產品,自然關注度不會小。

  其實在這步,只要產品本身靠譜,銷量跟關鍵詞搜索頁面前三豆腐塊的產品銷量,差的不要太遠,那么現在應該就已經在類目排名的TOP3了,而且關鍵詞的搜索排名也不會差。

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  活動的操作

  新手朋友也許會疑惑,報完活動之后,產品的搜索權重也會被消弱的呀?

  沒錯,但是活動關聯銷售的產品,以及產品本身關聯銷售的產品,銷量是計入搜索權重排名并且不會削弱的。所以,我們的主打款,去搶占類目和搜索排名第一的主打款,就應該是被主要關聯的產品,其實現在很多品牌都是這么做的,但他們不會說,因為這是他們自己的秘密心得。

  不信大家找一個品牌,有皇冠店,也有天貓店的,搜索和類目排名都很不錯的,其大部分都是通過皇冠店產品報活動,然后引流到天貓店賺銷量權重利潤。

  這里我們只講霸占類目和搜索排名的聚劃算操作,還是那句話,資源不夠,腦袋來湊,錢沒別人厚,就動腦分析。

  其實也很簡單,找出過往,我們這個類目參加過聚劃算的產品,對比優勢,其實活動的小二也是有業績指標的,兩個熟悉的商家,一個經常報,效果都還不錯,一個都沒怎么見過,為了小二自身的業績需求,他肯定也會哪個經常報的,效果還不錯的商家通過報名,而我輩第一次報名的,就被篩選在門外了。

  那么我們該怎么操作了?這里有個潛規則,咱得先報淘寶試用,然后在從整點聚之類小的活動開始,一步步來,別問具體原因,也許別的類目不一樣,但我和朋友分享時候,發現的類目,幾乎都帶有類似的事情。

  基本上這三步嚴格落實到位了,假以時日,穩占類目TOP1,和核心關鍵詞的TOP1,完全不是問題,但最最重要的前提是,產品一定要給力,這個主打款,必須得是個讓人發自內心的覺的是個好產品,不然光顧客的抱怨都可以讓你的很多辛苦,付之東流。我是錢QQ/微信:9301558


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